Le métier de vendeur est aujourd'hui de plus en plus compliqué. Les produits sont en effet de plus en plus élaborés technologiquement et les vendre requiert davantage de compétences. Par ailleurs, le métier dans sa dimension intuitive et psychologique reste le même. La formation vendeur permet de développer ces capacités ainsi qu'un autre élément décisif les méthodes d'organisation. Par ailleurs, un certain nombre de rudiments en terme de gestion et de droit permettent de mieux appréhender le milieu dans lequel évoluera le vendeur. Cette question concerne autant les droits du vendeurs que de l'acheteur. Il faut noter que les métiers du commerce bousculent fortement cette question.
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